La publicidad PPC es excelente porque sólo paga cuando una persona hace clic en su anuncio, en comparación con los métodos de publicidad convencionales en los que paga para que las personas simplemente vean sus anuncios (impresiones). La gran desventaja es que todavía paga por el tráfico que no se convierte la primera vez, que es el caso de la gran mayoría de los visitantes de una página web.
No es exactamente lo que llamarías una estrategia publicitaria rentable.
A menos que domine el remarketing, que le permite llegar nuevamente a esos visitantes indecisos y atraerlos a convertir de la manera que pretendía cuando llegaron inicialmente a su sitio.
Segmentación avanzada de audiencias
El primer paso en el remarketing avanzado es entender cómo segmentar sus audiencias. En lugar de bombardear a todos los visitantes con el mismo anuncio, diseñará campañas altamente dirigidas en función de sus actividades en su sitio y los intereses que confirman estas acciones.
Por ejemplo, aquí hay cuatro categorías de visitantes que puede encontrar:
- Las personas que llegan y luego salen de su sitio en cuestión de segundos se conocen como U-turners (sin ver una segunda página).
- Los visitantes que permanecen en su página de destino durante mucho tiempo antes de irse se conocen como scrollers.
- Llamamos navegadores a los usuarios que visitan muchas páginas de su sitio y permanecen durante varios minutos.
- Las personas que hacen clic en una de sus CTA pero no completan la conversión son personas que llamamos renunciantes.
Cada uno de estos usuarios tiene un nivel distinto de intención de compra, por lo que le ayudamos a adaptar sus anuncios de remarketing a ellos en consecuencia. Cuando se trata de U-turners, puede ignorarlos por completo o pujar bajo en una campaña genérica que simplemente les recuerde la oferta en su anuncio.
Nota: Si durante las campañas en Google Ads tiene muchos giros en U, es posible que desee reconsiderar la relevancia de su anuncio y la efectividad de su página de destino / sitio web.
Los scrollers parecen haber expresado un interés significativo en su producto o servicio, mientras que los navegadores parecen tener curiosidad por su marca. Las personas que hacen clic en uno de sus CTA se toman en serio una de sus ofertas, mientras que los Quitters están a punto de realizar una compra.
Sus anuncios de Clickers y Quitters deben centrarse explícitamente en el producto o servicio que expresaron un fuerte deseo de comprar, posiblemente con un descuento u otro incentivo para dar el paso. Es posible que deba adoptar un enfoque menos agresivo con su publicidad para las personas que han mostrado menos intención de compra y centrarse en temas más amplios (por ejemplo, anuncios que muestran una variedad de artículos o estudios de casos que destacan lo que ha hecho para sus clientes existentes). Nuestro equipo avanzado de remarketing le ayudará a decidir los cursos de acción correctos a seguir.
Rastreamos más allá de la página de destino
Sólo puede establecer un número limitado de audiencias de remarketing simples basadas en las acciones que los clientes realizan en su página de destino. Para aprovechar al máximo su campaña de remarketing, deberá seguir a los visitantes más allá de la página de destino para ver qué otras páginas visitan.
Esto revela mucho sobre las preferencias de un visitante, incluida la categoría de productos o servicios que le interesan, los productos y servicios específicos que le interesan y los artículos que casi compró. Cuando alguien tiene un fuerte deseo de algo, no querrás bombardearlo con anuncios con el logotipo de tu empresa. Desea orientarlos con anuncios que presenten lo que desean y que sea imposible que se resistan. Te mostraremos cómo.
Utilizamos datos de remarketing para potenciar sus esfuerzos de marketing de contenido
El remarketing también se utiliza para impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido y aumentar las suscripciones de correo electrónico. Este método se puede iniciar promocionando el contenido de su blog en las redes sociales, pero también puede lograrlo utilizando Google Ads si elige las palabras clave correctas.
Con sus artículos de blog, sesiones de seminarios web, descargas gratuitas y cualquier otra cosa que implique su estrategia de marketing de contenidos, esencialmente se está enfocando en las necesidades del consumidor. Luego construirá listas de remarketing para estas personas con el fin de impulsar contenido relevante que aborde sus requisitos con mayor profundidad, responda a sus próximas consultas o agregue aún más valor.
Al hacer esto, sus esfuerzos de marketing de contenido ya no están simplemente generando tráfico de visitantes que leerán un blog y luego lo ignorarán. Ha despertado su interés y está utilizando el remarketing para mantenerse en contacto con ellos y desarrollar su negocio como un recurso con el que desean mantenerse en contacto y vigilar.
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