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Cómo usar la librería de Facebook para búsquedas competitivas

Tutorial explicativo sobre cómo usar la librería de Facebook Ads para realizar búsquedas competitivas. En este artículo nos vamos a una plataforma de posicionamiento SEM que es la clara competidora de Google, nos referimos a Facebook.

No vamos a engañarnos, tanto en posicionamiento seo como en posicionamiento sem absolutamente todas las agencias de posicionamiento web nos «espiamos». Un factor de análisis habitual es ver lo que hacen nuestros competidores, cómo lo hacen, detectar patrones e intentar averiguar lo que les está funcionando más y mejor, por supuesto también interesa lo que hacen mal para no cometer nosotros ese mismo error.

Como usar Facebook Ads Library

Manual de uso de la librería de Facebook ADS.

Acceso a la biblioteca de anuncios de Facebook

Entrar en la librería de anuncios de Facebook desde aquí. Una vez dentro, puedes buscar marcas y temas.

Ten en cuenta que puedes filtrar por país y también puedes seleccionar una categoría de anuncio para mejorar la tipología y conseguir resultados más fidedignos.

Las categorías especiales nos ayudan a detectar áreas nichos que pueden sernos muy útiles, entre ellas, hay parámetros como:

  • Temas, elecciones o política.
  • Vivienda.
  • Empleo.
  • Crédito.

Que no quieres complicarte buscando nichos e incluso subnichos, seleccionas buscar todo y, en función de los resultados, segmentas. Lo dejamos a tu elección.

En este modo, Facebook sólo te permite buscas por el nombre de empresa. En cambio, otras categorías permiten buscar por keywords o filtros específicos que quizás, en determinados casos, puedan interesarte más. Entre ellos (Elecciones o Política) o ubicación (Vivienda, empleo…).

Si buscas una página de marca, verás la imagen de portada asociada y algunos detalles breves sobre la página de negocio.

A continuación, verás los anuncios recientes que se hayan publicado por esta marca. Es cuando empieza la fase de espía.

Ver los anuncios de una marca

A medida que te desplazas por los anuncios, la propia aplicación va clasificando los anuncios en función del mes de publicación de los mismos. Por tanto, es más fácil ver la estructura de la campaña y qué pauta han seguido (en el caso que hayan seguido alguna, claro).

Ahora llega el momento en el que vamos a recibir los datos que más nos deben empezar a interesar a la hora de gestionar campañas de nuestros clientes que compiten por ese mismo nicho de mercado. Vamos allá.

Anuncios en Facebook

En la parte superior de cada anuncio, los iconos indican las ubicaciones en las que se publicó (por ejemplo, Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger).

También puedes hacer clic en Ver detalles para encontrar información adicional sobre la inversión y el alcance (impacto conseguido) del anuncio.

Si el anuncio entra en una categoría especial, Facebook notificará rangos de alcance potencial, impresiones y cantidad gastada.

Además, los datos demográficos mostrarán la edad, el sexo y los desgloses geográficos sobre a quién se le mostró el anuncio en cuestión.

Identificar patrones creativos en los anuncios en Facebook

Espiar los conceptos creativos que usan nuestros competidores es muy interesante porque nos puede dar mucha información sobre como están intentando posicionar la marca o un producto en cuestión, además pone en valor y contexto el esfuerzo creativo que implica.

Evidentemente, a nivel de inversión, no es lo mismo una empresa que basa todo en imágenes estáticas que una que puede combinar diferentes imágenes, carruseles y anuncios en formato vídeo grabadas con un drone. No es lo mismo usar imágenes de un banco de imagen público o de pago que tener imágenes totalmente personalizadas.

Las imagenes que se usan en los anuncios de Facebook, ¿tienen texto? En el caso de tener texto, ¿el copy de las mismas es nuevo o replica cierto contenido de la web corporativa o de posible publicidad offline?

¿Las imágenes tienen una clara llamada a la acción o son ilustrativas exclusivamente? Si tienen llamadas a la acción, ¿usan texto o botones?

Además, conviene tener en cuenta si hay varias variantes con el mismo copy pero diferentes imágenes. Si detectamos que esto ocurre, suele ser habitual que se esté testando el CTR del anuncio para ir aplicando criterios de CRO en los mismos y, encontrar el que mejor conversión genera.

También es conveniente analizar si las imágenes están diseñadas utilizando un esquema de color similar y concepto artísticos. En ocasiones puede dar una idea de hacia donde están apuntando el branding tus competidores.

Llegados a este punto quizás te estés preguntando, ¿Pero para qué sirve todo esto? Pues fácil, una respuesta posible:

Imagina que con tu clientes tú estás usando imágenes procedentes de bancos de imágenes, tus competidores directos e, incluso, las empresas referentes del sector utilizan imágenes personalizadas y llevan trabajando ese marketing en Redes sociales bastante antes que tú. Atención, probablamente, ya tengan más que comprobado que lo que funciona es usar imágenes personalizadas, por tanto, esa fase de testing, te la puedes ahorrar. Es la ventaja de observar mucho, bien y sacar conclusiones de lo observado. También ayuda bastante no creerse más listo que el resto de empresas con las que compites 😉

Flags de ventas y ofertas en Facebook Ads

Al analizarlos anuncios de tus competidores, puedes ver la frecuencia con la que publican ventas y qué ofertas específicas están promocionando en cierto período de tiempo.

Mediante el selector de fechas, también puede seleccionar un período de tiempo específico. Por ejemplo, Black Friday, CyberMonday, Rebajas de invierno, Rebajas de Verano, etc. Con esta selección activa puedes ver qué promociones se realizaron para esos períodos concretos de tiempo.

En función de lo que encuentres, puede ser interesante valorar con tu cliente si se pueden realizar acciones puntuales similares a los competidores y exponerles algunas cosas que hayas podido detectar que hacen, por ejemplo:

sté atento a las ofertas que utilizan las marcas competidoras:

  • Porcentaje de descuentos («Ahorra ahoraun 15%»).
  • Descuentos en dólares («20 € de descuento par compras superiores a 100 €»).
  • Descuentos específicos para primeras compras (en web o app) o compradores recurrentes.
  • Códigos de oferta («Introduce el código OFF15 en nuestra tienda online y tendrás un descuento directo de 15€ hasta el día XXXXXX»).

Esperamos que nuestro artículo te haya abierto la mente a la importancia actual que tiene desarrollar campañas de marketing en Facebook. No sólo de Google se puede vivir en la actualidad. Como siempre, para cualquier proyecto online que necesites impulsar, tienes a tu disposición a nuestro equipo de consultores. Te damos el link directo del help center de Facebook: Información sobre la biblioteca de anuncios | Servicio de ayuda de Facebook para empresas

TELÉFONO: 607 225 146 | LINK MARKETING ONLINE
https://www.linkposicionamientoweb.com

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Facebook Ads para dar visibilidad a contenido y campañas SEM

FACEBOOK ADS. La plataforma de anuncios de Facebook para dar visibilidad a campañas SEM y viralizar contenido de nuestros proyectos online.

Captar acciones de usuario en páginas web
Call to action. Acciones y estrategias diseñadas para conseguir interactuar y conseguir que el visitante realice una acción de nuestro interés

Los anuncios en Facebook Ads pueden convertirse en una excelente alternativa para dirigir tráfico cualificado hacia tu blog.

Como bien sabéis los asiduos visitantes de nuestra web, Facebook lleva más de 3 años haciendo cambios de algoritmo enblogados hacia la consecución de su modelo de negocio y mejorar la plataforma de anuncios online (fuente principal de sus actuales y futuros ingresos como empresa).

Consideraciones a tener en cuenta de estos cambios de algoritmo en Google // Relacionado con posicionamiento orgánico SEO:

Desde los cambios introducidos por Facebook en su algoritmo en 2012 con relación al alcance orgánico de las publicaciones realizadas por sus usuarios, más del 70% de las compañías han tenido un descenso en su tráfico orgánico cerca de un 30%.

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¿Cuáles han sido los cambios que han provocado este comportamiento?

CONTEXTO HISTÓRICO CAMBIOS EN FACEBOOK:

En Abril de 2014, Facebook se dio a la tarea de mejorar la calidad de los contenidos publicados en su News Feed, eliminando del timeline publicaciones consideradas como like-baiting.

Facebook-Ads // Plataforma online de anuncios en la red social

Su principal propósito era penalizar aquellas páginas que realizaban con frecuencia, publicaciones para pedir acciones como: Me gusta, Comentar y Compartir.

Además, en Noviembre de 2014, la red social anunció la prohibición de prácticas de Like-Gating, por considerar una forma poco natural de incrementar el número de “Me gusta”.

Estos cambios han ocasionado que el nivel de alcance orgánico de las publicaciones y Fan Pages se redujera considerablemente, obligando a las empresas a replantear su estrategia de marketing digital. ¿De qué forma? Presta atención a los siguientes tres consejos:

Revisa tu estrategia de marketing

La base de tu estrategia de marketing debe ser tu blog, no Facebook. Un blog con contenidos de calidad, llámense artículos, vídeos, infografías; tiene más relevancia que tu alcance en Facebook.

Muy seguramente te estén asaltando dudas sobre la orientación actual y futura de Facebook. Aunque te suene un poco raro, es la realidad. Facebook debe convertirse en una canal de marketing que contribuya aumentar el nivel de visibilidad de tus contenidos.

Cuando tu contenido es un recurso cualificado que aporta valor, este se convierte en el fundamento para estructurar tu plan de marketing en Facebook: La amplificación.

Amplificar tu contenido a través de Facebook Ads

Los anuncios en Facebook Ads se han posicionado como un excelente medio para promover tus contenidos y captar la atención de tu público objetivo.

El administrador de Facebook Ads te permite configurar con precisión los datos demográficos más importantes en función de las características del público de tu interés, tales como ubicación, aficiones, cargo, entre otros.

Facebook-Ads-2

En términos de inversión, los anuncios publicitarios en Facebook son relativamente económicos si tienes en cuenta los beneficios que te aporta en cuanto a segmentación de público, alcance y promoción de contenidos.

Por lo tanto, es recomendable personalizar y orientar siguiendo esta pauta:

Contenido específico enlazado a otras estrategias de marketing, como por ejemplo, artículos de tu blog
Contenido publicado anteriormente en Facebook que cuenta con un alto número de interacciones

Por ejemplo, si tienes un post con un porcentaje de interacción bastante alto, puedes utilizar Facebook Ads para dirigir anuncios a amigos de tus fans y otros usuarios que puedan convertirse en clientes potenciales para tu negocio.

Capta la atención de tu publico con anuncios en forma de vídeo

Facebook le da mayor prioridad a vídeos que se cargan directamente desde Facebook, en lugar de aquellos que se comparten desde sitios de terceros como Youtube.

Los vídeos nativos tienen un mayor interés para los usuarios y producen mayor interacción. En términos de alcance y engagement, los vídeos nativos aumentan de un 30% a un 200% el alcance, obteniendo un mayor número de comentarios y visualizaciones.

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Al subir un vídeo en Facebook tienes la opción de incluir al final del mismo una llamada a la acción vinculada a una URL. Esta opción te permite tener un alcance mayor y direccionar tráfico hacia tu sitio web.

Conclusión

Los cambios nunca sientan bien, pero si los tomas como una oportunidad para crecer y mejorar, entonces estarás en el camino correcto.

Por ello, integra tus contenidos con tu estrategia de anuncios en Facebook Ads, comprobarás como al aumentar el tráfico orgánico hacia tu sitio web o blog captarás un número mayor de leads cualificados

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